作者 | 曾有为 来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan） 引言：这家国产“小透明”，靠收割海外女中产赢麻了。 蓝天碧海、艳阳高照，在美国东西海岸，身着比基尼的靓丽身影在海边嬉戏热舞，热辣又性感。 即使你从未去过欧美任何国家，但各种电影、美剧的场景中也可以看出欧美人对沙滩日光浴的强烈喜爱和追捧。 碧海、沙滩与加州式的明媚阳光，一度成为好莱坞大片的首选背景板，从未过时。 这份深入欧美大众生活的热爱，也催生出一门庞大的 “海滩经济” 。 在这片激烈的市场竞争中，从泳装、泳圈、防晒到墨镜，哪怕脚下的人字拖都有头部品牌的占据。 而一个来自中国南京的品牌却成功突围，在泳装市场里撕开了一道口子。 其产品畅销全球40多个国家，俘获了海外大批女性，而且长期霸占亚马逊 best seller 榜单。 它就是 Cupshe ，或许在国内99%的人都没有听说过这个品牌，但是在中国品牌的出海之旅中， 它却成功打出了一片属于自己的天地。 狂揽28亿！ 南京老板收割海外中产，闷声发财 实际上，中国的泳装产业一直在全球供应链中扮演着非常重要的角色，像是辽宁省的一个县级市—— 兴城，这里每年生产各类泳装1.9亿件，全球每卖出4件泳装，就有1件来自兴城。 但即便如此，能在欧美市场建立品牌形象的国产泳装寥寥无几，想要打入泳装市场本就超级内卷的欧美市场，更是不敢想象。 而Cupshe无疑是其中的佼佼者。 这个创立于2015年的品牌，其实最开始并不是做泳装的。 就跟SHEIN起步时也尝试过婚纱等不同品类，定位模糊混乱一样， Cupshe当初也经历过这样的“阵痛期”。 作为与 SHEIN 同一批出海的快时尚DTC品牌，Cupshe最初的起步逻辑和多数同期玩家高度相似， 毕竟直接复用已经被验证的成熟打法，显然比从零试错要高效得多。 所以，创立之初Cupshe也是一家品类繁多的快时尚品牌， 泳装仅仅是其海量SKU中的一小部分。 但是由于布局类目较杂，产生了品牌定位不清晰、产品同质化的问题， 拉新越发困难，退货、投诉日益增加。 2016年团队也意识到了问题，并开始了转型之路。 后来明确了泳衣这一细分品类后，Cupshe迅速找准了差异化的市场切口，品牌增长直接驶入快车道，顺利敲开了北美主流消费市场的大门。 2017 年，Cupshe就登上北美线上泳装销量榜首。同年，该公司迅速开拓澳大利亚和欧洲市场，实现翻倍式扩张。 2018年，品牌全球用户突破了1000万。2019年，Cupshe成功入选 中国进出口跨境品牌100强。 2021年，成为美国下载量最大的泳装购物app，也是500强购物APP中唯一一个泳装APP。这一年， 还拿下了嘉御基金过亿元投资。 要知道，在跨境出海领域，嘉御基金一向以眼光毒辣出名的，之前投过的成功案例包括3C板块的安克、和家居板块的致欧。 因此，能被它选中，本身就是对Cupshe赛道价值和增长潜力的极强背书。 根据嘉御基金的投资报导介绍，Cupshe的创始人赵黎明长期居住在美国，对于欧美消费者的消费习性、行为习惯和审美趋势，有着深彻的了解。 因此很看好Cupshe在这一细分赛道的成长前景。 这种对本土市场的深刻洞察，构建了Cupshe的核心竞争力，也体现在了市场数据上。 据电商数据库ECDB估算，2025年， Cupshe独立站的销售规模约为4.2亿美元（28亿元），预计2026年将继续保持10%至15%的增长。 发展至今，如今的Cupshe早已不再局限于单一泳装品类，正逐步向度假休闲服饰、日常沙滩周边等女性生活方式方向延伸。 试图把原本只属于夏季的泳装生意，做成全年可持续运转的长期品牌，在全球滨海消费市场里持续拓宽自己的护城河。 靠性价比和款式多样 硬控老外 那么，问题来了，在欧美泳衣品牌那么多，Cupshe是靠什么硬控老外的，跻身到头部行列的？ 首先离不开的， 一定是国内深厚的供应链支撑。 创立之初Cupshe就与中国三大泳装生产基地之一的辽宁兴城厂商合作，借助中国辽宁兴城泳装产业集群的优势， Cupshe将泳衣价格压缩至20-60美元区间，仅为欧美同类产品的1/3到1/2，同时保证了原创设计和产品质量。 性价比策略无论在哪个地方都受用，没有人不爱便宜质量好的东西。 除此之外，Cupshe最大的特色，就是它 全尺码包容、身材无界的品牌设计理念。 众所周知，美国是世界上肥胖率最高的国家之一，这些肥胖的女性一直苦于找不到好看又合适自己的泳衣。 而Cupshe无疑为肥胖女性提供了一个完美的解决方案，其从海外真实消费需求出发， 打破单一审美标准与身材尺码限制，让不同身高、体重的女性都能在这里选到合身、好看又舒适的泳装。 Cupshe的泳装尺码包括XS到4XL， 并单独开设了大码泳装分类 ，由大码模特们自信地展示试穿效果。 而且Cupshe的产品