作者 | 陈振 来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua） 引言：最近，短剧的风是刮得越来越猛了。 不管男女老少，中国人平等地沉浸在《霸道总裁爱上扫地的我》、《重生之后我黑化了》等逆天剧情里， 嘴上问着“到底谁爱看这些东西”，手却已经刷得停不下来了 ！ 这不，根据国内互联网大数据公司QuestMobile的最新监测数据，截至今年7月为止，红果短剧的日活跃用户已经超过了四大传统网络视频平台 “爱优腾芒”的总和 ，达到了 1.68亿人 ，同比 暴涨了107%！ 打开评论区， 网友们更是一片共鸣 ，有人说自己明明第二天还要早起，还是忍不住熬夜看短剧。 也有网友吐槽自己 五六十岁的父母竟然也对短剧上瘾 ，上头了能看一整天…… 谁能想到，两年前在网上一搜“短剧”，舆论出现的关键词大多还是“ 剧情夸张 ”“ 雷人 ”“ 无脑 ”“ 廉价 ”，如今却成为了 文娱产业中流砥柱般的存在 ！ 人人都笑短剧，人人都看短剧，这个近年才兴起的行业早已发展成了一个庞大的市场。 根据艾媒咨询的调查，2025年，中国微短剧的 规模高达677.9亿元人民币 ，同比增长了 34.40% ，而到2030年，短剧市场规模更是有望 超1500亿元 ！ 这真是令人奇怪了，明明那些剧情基本上都是 千篇一律 ，爽点也无非是“打脸”、“复仇”、“甜宠”几类轮换着来，看了上集就能猜到下集， 可为什么短剧偏偏就是让人停不下来 ？ 一分钟甚至几十秒一集的短剧，又是怎样在视频的快速切换之间，跑出了一个百亿级的市场？ 熬夜“秃头”也要看？ 短剧为何如此上头 其实，很多短剧的用户，都不是自己点进去看短剧的。 短剧的入口有很多 ，刷短视频的时候夹带的片段、玩游戏的时候不小心点到的广告…… 趁人猝不及防的时候， 短剧突然一下就跳到了你的眼前 ，主角往往孤立无援地站在屏幕中间，身边围绕着一群 厚颜无耻的反派 ，他们对主角 栽赃陷害 、 嘲笑侮辱 ，其 行为极尽低能 ，简直看得人心头一股无名火起！ 而主角呢！竟然也一声不吭，任由那些人欺负打骂！ 一瞬间， 观众仿佛在主角身上看到了学校里、职场里被人委屈冤枉的自己 ，愤怒、痛心、恨铁不成钢，百般滋味涌上心头…… 幸好！ 主角很快就要雄起 ，给这群不识好歹的小人好看了！ 就在观众蓄势待发的时候， 屏幕上却跳出了“试看结束”的字样 ！不由自主地，观众 就下载了APP，一集接着一集看了下去！ 这个案例，就是一种 短剧营销的经典形式 ，发现没有，这个逻辑链中的关键节点，其实正是 “观众被激发了情绪” 的那一瞬间。 不管是因为反派的愚蠢被激怒，还是因为同情主角被激怒， 内容越让观众产生“情绪”，观众就越有意愿“追看”下一集。 而短剧设计中所有的钩子、付费点、剧情节奏，其实就是围绕着这种“情绪营销”展开的。 其实，“情绪”的营销手法 早在短视频时代就已经初见端倪 ，相信你也肯定刷到过那种“千万不要！”“百分之八十的人都做错了！”一类的 开头模板 。 只不过短视频肯定没想到，自己辛辛苦苦总结出来的规律，最后却被短剧摘了桃子！ 站在巨人的肩膀上，短剧这几年的市 场可谓是突飞猛进 ，更是诞生了 无数破圈爆款 。比如说今年5月上线的《Enemy》就创造了 3天10亿 的讨论量，其声势之浩大，甚至引得官媒纷纷下场夸赞。 而在狂飙的短剧市场中， 最大的赢家无疑是背靠字节的红果 。根据《界面新闻》的报道，目前 红果已经吃掉了独立短剧市场近90%的份额 ！ 一边是飞速增长的产业，一边是独占鳌头的平台，如今红果达成的这个“用户量超四大平台总和”的“降维打击”式的成就，不能说登峰造极吧，只能说 红果还有上升空间 ！ 付费短剧有消费陷阱 “免费”有时并非真正免费 但在沉浸在红果“上头”剧情里的同时，你会不会也有一点疑问， 像这种完全免费的平台，究竟要用什么样的方法盈利？ 其实在短剧产业发展的早期，其商业模式还是很明确的。 最开始，短剧制作方们一般会 推出自己的小程序 ，再 通过社交媒体的投流吸引观众进入 ，随后 在小程序中完成“观看——付费”的流程 。 这种模式的好处在于， 制作方不需要依赖平台 ，只要 信息流投流和付费点之间存在差价 ，就能成功赚到钱。 一般而言，这种小程序的成交率还是蛮高的，毕竟观众愿意专门跳到小程序看，本身就已经有了一定的消费意愿。 最关键的是，这些付费短剧的价格 往往还看上去非常便宜 ，单集费用最低甚至 只需要几分钱 ， 显著减少了消费者的决策成本 。 单集价格虽然少，可一部短剧往往动辄分成上百集，几毛一块地积累下来，一部剧的观看成本竟然也能达到几百、甚至上千！ 更过分的是，为了增加收入， 部分无良商家还“另辟蹊径” ，将主意打到了防范意识比较薄弱，不太懂手机、网银操作的 老年人 头上！ 这些 高额账单往往散落成数百笔小额支付 ，老人们 不能及时察